LA VENTA A ESCENA

FORMACION PRESENCIAL de 9 a 18 horas. 7 horas de formación práctica

Un curso  que nos aproxima a las técnicas teatrales y de interpretación para mejorar las capacidades que cualquier individuo necesita en el desarrollo de la venta personal.

Al igual que el actor, el vendedor se "enfrenta" a un público, observaremos que tenemos muchos puntos en común y que para ello hay que desarrollar una actitud, eso que llamamos "personaje".
En el momento en que alguien se encuentra de cara al público, en cualquier tipo de escenario, debe adoptar una actitud diferente, pues se encuentra en un lugar diferente, más pequeño que la vida real y a la vez con todas las posibilidades de la vida real e incluso con un añadido más: lo puramente ficcional, la imaginación.
Un actor no finge ni engaña, un actor sólo trasmite al público cuando siente de verdad. Esta misma lógica es la que están siguiendo los vendedores de éxito en el mundo, un vendedor debe trabajar para sus clientes, como el actor para el público, desde la verdad.

METODOLOGIA

Estos cursos de ventas nos aproximan a las técnicas teatrales y de interpretación para mejorar las capacidades que cualquier individuo necesita en el desarrollo de la venta personal.

-    Difieren en muy poco las capacidades que una actor necesita con las que precisa un vendedor, las técnicas  del teatro llevan años de desarrollo y, aplicadas, pueden aportar excelentes ejercicios de capacitación para las personas dedicadas a la venta.

-    Lo más interesante de la formación teatral es que es eminentemente práctica y trabaja en la mejora de las capacidades desde la acción, descubriendo en el momento el motor necesario para el cambio.

Curso de ventas desde las técnicas teatrales, adaptados a las diferentes tipologías y técnicas de venta.

OBJETIVOS GENERALES

Con los cursos de teatro para la venta potenciaremos muchas cualidades que la vida estresante debilita:

-  La sociabilidad para mejorar nuestra capacidad de relación, tanto con compañeros como con  nuestra base de clientes y contactos.

-    La autoestima, ganar confianza y seguridad en el desarrollo de nuestras tareas.
-    La concentración, tan necesaria en nuestros trabajo con el cliente.
-    La expresividad, para comunicar de manera auténtica, segura y convincente

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Descubrir los miedos que nos dificultan el éxito.
La actitud adecuada para eliminar los miedos.
Las habilidades necesarias para establecer la relación.
La actitud adecuada para impulsar y conquistar la confianza
La escucha activa que nos ayude a descubrir la verdadera necesidad y motivación del cliente. La manera adecuada de comunicar.
La importancia de una escucha poderosa para salvar las objeciones.

INSTRUCTORES

Javier Tenías Actor, dramaturgo y director de teatro

Fundador de Formatéatre. Es escritor, actor profesional, autor dramático, instructor y director de la compañía Dispara Teatro. Realiza su trabajo en Europa y América. Es autor, entre otros libros, del manual de interpretación sobre teatro cómico Comedia para tod@s (2010). Cuenta con una dilatada experiencia en la formación teatral, no sólo destinada al teatro sino como forma de expresión y desarrollo en diferentes profesiones. Además ha participado y participa como actor y director en diferentes montajes teatrales.

Javier San José Gerente de MLS, actor y director de teatro.

Fundador de Formatéatre. Actualmente gerente del MLS (Multiple Listing Service) en España. Cuenta con una dilatada experiencia en la gestión de equipos, además de haber sido responsable del departamento de consultoría de RE/MAX España. Se formó en diferentes escuelas de interpretación como actor y en su paso por el sector ha recibido formación especializada en captación y venta, la gestión de equipos,  planificación y formación para formadores. Ha impartido cursos de gestión de equipos comerciales, liderazgo, captación y venta, impartiendo ponencias en diferentes países.

Contacto: academia@mls.es